【2024年版】「インドネシア進出」の基礎知識｜統計データからメリット・デメリット、進出事例までまとめて解説

インドネシアビジネスで成功する企業には、以下のような特徴があります。

成功する企業の多くは、インドネシアで未開発の市場を見つけ出し、どこよりも早く進出しています。
また、現地パートナーとの協力体制を築き、消費者ニーズを的確に捉えている点も共通点です。

4-1-1.インドネシア進出で成功している企業の事例

ここでは、インドネシア進出で成功している企業の事例を2つ紹介します。

インドネシアビジネスで失敗している企業には、以下のような特徴があります。

特に突発的な進出や不十分な情報収集のまま進出を決めると失敗することが多々あります。

インドネシア進出の際は、現地の市場動向や文化、価値観など多角的な視点から情報を集め、計画的に行動することが必要です。

また、経営の最終決定権が本社にある場合は、現地での迅速な判断が困難になり、ビジネスチャンスを逃すケースも少なくありません。

4-2-1.インドネシア進出で失敗した事例

インドネシア進出で失敗した事例を2つ紹介します。

他のインドネシア進出の失敗事例は下記記事で紹介しています。あわせてご確認ください。

インドネシアでは、公的に認められた以下6つの宗教いずれかを信仰しなければなりません。

＜公的に認められた6つの宗教＞

なかでもイスラム教の信者は国内で80％を超えており、インドネシアは世界最大のイスラム人口を有しています。

5-1-1.食事や接待のマナー

インドネシアでは宗教が日常生活の基盤となっています。
例えばイスラム教徒やヒンズー教徒にとっては、食事に関する規定が厳格に定められており、口に入れる食材に対して非常に気を使います。

イスラム教では、豚肉や宗教上の適切に処理されていない肉、およびアルコールの摂取などが禁じられています。
ラードやゼラチン、豚が使われた調味料など豚由来の食べ物を口にすることもできません。

またヒンズー教では肉類（特に牛肉と豚肉）、魚介類、卵、および五葷（ニンニク、ニラ、ラッキョウ、タマネギ、アサツキ）が禁忌されています。

したがってビジネスシーンでよくあるランチやディナー、接待の際には、相手の宗教的な制約を適切に理解し、尊重することが重要です。

参考：国土交通省 観光庁｜多様な食文化・食習慣を有する外国人客への対応マニュアル

5-1-2.仕事中でも行う礼拝の習慣

イスラム教では日の出前と昼、午後、日没時、夜と1日に5回、メッカの方角を向いて礼拝を行う習慣があります。
礼拝は仕事中でも必ず行われており、職場には礼拝のための場所を設け、提供する必要があります。

また、毎日の礼拝の中でも、金曜日の礼拝は特別なものとされています。
毎週金曜日の正午前後にモスクでの集団礼拝が行われるほど、金曜日の礼拝は特別な存在です。

イスラム教徒との会議や打ち合わせでは、礼拝の時間に配慮して予定を組む必要があります。

参考：一般社団法人ハラル・ジャパン協会｜イスラム教について

5-1-3.1年に一度あるラマダン（断食月）

ラマダンはイスラム教徒が日の出から日没まで飲食物、喫煙などを一切摂らない断食を行う期間です。
イスラム暦の断食月に実施され、約1か月続きます。

ラマダン期間中のビジネスシーンでは、日中の集中力が低下し、仕事の生産性が落ちることがしばしばあります。

ラマダンが終わると、断食月の終了を祝う大祭「イード・アル＝フィトル（レバラン）」が行われます。
この期間はレバラン休暇となり、多くの人が故郷へ帰省する習慣があります。
日本のお盆や正月にあたる帰省を想像するとよいでしょう。

また、ラマダンやレバラン期間中は犯罪行為が増加する傾向にあるので、ご注意ください。

引用：外務省｜断食月（ラマダン）における注意喚起

5-2.商習慣やビジネスルール

日本とインドネシアでは人間関係や時間感覚、モラルの捉え方に大きな違いがあるため、インドネシアの商慣習やビジネスルールを理解していなければ、インドネシア市場への進出は成功しづらいです。

主な商習慣やビジネスルールは、以下のとおりです。

インドネシアでの商習慣やビジネスルールは、こちらの記事で詳しく解説しています。あわせてご確認ください。